Waarom kwalificatie de belangrijkste uitdaging van je pipeline is
In mijn 14 jaar ervaring in B2B SaaS-verkoop geldt: "70% van de verloren deals waren al verloren vanaf de kwalificatiefase — niet door een gebrek aan oplossing, maar door een verkeerd begrip van de werkelijke uitdagingen van de prospect."
MEDDPPICC: de referentie voor complexe verkoop
MEDDPPICC blinkt uit bij enterprise deals (ACV > 50k€, cycli > 6 maanden, 5+ gesprekspartners).
- Metrics: Welke KPI's gaat je oplossing beïnvloeden?
- Economic Buyer: Wie tekent echt de cheque?
- Decision Criteria: Waarop gaan ze hun keuze baseren?
- Decision Process: Wie, wanneer, hoe?
- Paper Process: Welk contractueel proces?
- Implicate the Pain: Is het probleem kritiek?
- Champion: Heb je een interne bondgenoot?
- Competition: Tegen wie strijd je?
Je leest over de post-call. En als je het zou automatiseren?
Je leest over post-call. En als je het automatiseerde?
Gecoacht tijdens het meeting. Analyse, deck, e-mail en Sales Room klaar 90 seconden erna.
Probeer gratis · 5 analyses inbegrepenGeen creditcard · Binnen 5 min aan de slag
SPICED: de aanpak gericht op zakelijke waarde
SPICED (Situation, Problem, Implication, Critical Event, Economic Impact, Decision) is eenvoudiger te adopteren en gericht op de business impact.
Welk framework moet je kiezen?
MEDDPPICC: complexe deals, enterprise, lange cycli. SPICED: snelle adoptie, consultatieve aanpak, uiteenlopende cycli. Hybride aanpak: SPICED in de discovery, MEDDPPICC op de gekwalificeerde deals.
BrieforSales genereert automatisch een MEDDPPICC- of SPICED-diagnose vanuit je gesprekstranscript — in minder dan 2 minuten.
Spreekt dit je aan?
BrieforSales coacht je tijdens de call en automatiseert de hele post-call in 90 seconden. CRM, deck, e-mail en Sales Room klaar terwijl jij doorgaat naar de volgende deal.
Probeer gratis · 5 analyses inbegrepenGeen creditcard · Binnen 5 min aan de slag